3个理由SEO是基于帐户的营销人员的秘密武器

作者:融曼绠

<p>最近几年,基于帐户的营销最佳实践已经形成了自己的观众受众期望更加个性化,有针对性的品牌互动,以及基于帐户的策略,通过更好的出站通信来调整营销和销售以关闭更大的帐户但是当您的提案通过时会发生什么从目标受众到另一个决策者</p><p>当它从一个桌面跳到另一个桌面时会发生什么,每次触摸都有新的和不同的问题或需求</p><p>他们是否会在背页上找到这个名字,或者与谷歌联系</p><p>考虑到许多B2B购买者在他们完成自己的研究之前不会与销售人员交谈</p><p>出站活动提供社交帖子,营销电子邮件和有针对性的广告 - 每个都旨在推动决策者更深入到漏斗 - 但他们可能根据2014年进行的Google / Millward Brown调查显示,B2B决策者在访问特定品牌的网站之前平均进行了12次搜索</p><p>如果您的数字营销工作如此专注于ABM,SEO被搁置,出境活动可能会推动决策者通过激发基于搜索的研究周期直接向您的竞争对手提供产品,这些研究周期很少提供品牌效果在整个研究过程中始终保持首要考虑 - 并且无处不在寻找信息 - 营销人员必须学会使用SEO和ABM多个决策 - 制造商参与了大多数B2B购买决策这些决策者包括高管和个人贡献者,同时也是一个良好的ABM活动目标在一个组织的许多层面上的个人,个人贡献者通常负责研究解决方案 - 而且当出境策略不再足够时与高管不同,个人贡献者将使用任何购买的系统,软件或服务,因此他们投资于进行必要的研究以找到最佳选择思想领导力和专注于高层次利益的内容只会刮擦这些决策者的表面他们想知道购买如何满足特定需求并解决具体的痛点进行研究时个人贡献者转向搜索以寻求详细的产品信息:操作指南,来自同行的评论和实施文档如果您的品牌没有出现在相关查询的搜索结果中,它可能永远不会出现在他们推荐的解决方案列表中拓展外展并与这些决策者建立联系,品牌必须进行关键词和用户界面研究,创建能够满足将要使用产品并优化搜索内容的个人的需求和痛点的内容 - 正在进行详细研究的媒介有效的ABM活动在适当的时间提供正确的内容目标账户的主要联系人但是,您如何真正了解每个角色在他/她旅程的每个阶段都在寻找什么信息</p><p>谷歌多年来一直在问类似的问题,这就是为什么搜索引擎优化关键字+用户意图研究可以提供一个地图,详细说明决策者在购买过程的不同阶段寻找的内容,SEO和营销人员可以编制相关关键字列表,搜索这些关键词,并对有机搜索结果进行反向工程,以确定买方旅程中的受众,用户意图和位置:此研究可用于形成不同决策者在不同阶段搜索的信息类型的地图</p><p>购买过程结果不仅对SEO和入站广告系列有用 - 它在规划出站广告系列方面也非常有效它根据历史交互详细说明内容关键联系人应该以什么顺序接收内容如果关键联系人正在与内容交互在知名阶段,您的品牌的下一次沟通不应该是演示提供用户尚未准备好制作该de cision SEO洞察力帮助品牌引导用户完成购买过程,在适当的时间向正确的受众提供正确的内容,让关键联系人在整个过程中保持参与SEO分析提供有关网站访问者及其行为的详细见解,这些内容对于入站营销分析数据对于出站ABM广告系列也是非常宝贵的 Google Analytics目标允许营销人员为特定目标帐户构建个性化目标网页,通过广告,电子邮件和社交媒体向关键联系人提供该网页的网址,并跟踪对该网页的访问量营销人员随后可以挖掘Google Analytics以获取有关这些网页的数据访问:SEO分析允许营销人员从数据中学习,参与持续改进并改进活动和计划,以便为目标帐户列表中的每个客户找到最佳方法使用Google Analytics,所有广告系列数据(包括入站和出站)都位于中央系统,因此营销人员和SEO不需要从多个系统挖掘数据以开发有价值的见解ABM的最佳实践主要侧重于对外营销,但营销人员可以通过合作SEO和ABM来增加参与度,扩展外展并开发成熟的策略努力SEO允许ABM营销人员识别正确的受众,其需求和在购买过程中的位置 - 并使确保品牌内容随处可见观众正在进行研究一个简单的起点是SEO分析在Google Analytics中创建目标,以跟踪哪些广告系列和内容效果最差,效果最差扩展有效广告系列,并分析无效广告系列失败的原因,根据新的SEO见解进行关键词和用户意图研究和修改计划本文中表达的意见是客座作者的意见,....